Перманентний макіяж: творчість чи бізнес?

Надія Косолапова , косметолог, майстер-викладач ПМ, спікер конференцій з ПМ, організатор І та ІІ Кримської конференції з ПМ, голова журі І Кримського чемпіонату з перманентного макіяжу, лауреат премії «Лідер року – 2017», засновник Кримського клубу майстрів ПМ ( Крим)

Заробіток майстра перманентного макіяжу, як правило, залежить від кількості клієнток та вартості процедури. А ви знаєте, скільки заробите, наприклад, наступного місяця, щоб уже зараз планувати витрати? Пропонуємо вам почати працювати за своєрідним бізнес-планом, який дозволить вам не тільки чітко побачити ваше фінансове становище, а й грамотно розподілити час між роботою та відпочинком.

Коли я навчилася перманентного макіяжу, мріяла мати запис клієнтів, як мій викладач – на два місяці вперед. Згодом я досягла попереднього запису на шість місяців, де 75% клієнтів внесли передоплату! У статті хочу поділитися власним досвідом аналізу поточних справ задля досягнення поставленої мети.

Багато новачків дивляться на зірок ПМ і прагнуть їх наслідувати, хочуть стати популярними, впізнаваними і добре заробляти. Дехто розуміє, що за цим стоїть планування і колосальна праця, підтримка близьких, великі фінансові вкладення. Так і відбувається. Дивимося та копіюємо. Не потрібно вигадувати велосипед – достатньо скористатися чужим досвідом та виконати по-своєму. Для цього краще вибирати успішних майстрів з інших міст чи регіонів.

Ідемо до мети поступово

В індустрії перманентного макіяжу потрібно вміти не лише добре та якісно виконувати процедуру. Ще потрібно правильно позиціонувати себе, представляти свою роботу, вміти скласти унікальну пропозицію - загалом, знайти свою нішу зараз.

Для старту або переходу на новий рівень усі ми ставимо запитання: «А як мені це зробити?», «Що потрібно?», «Куди рухатися?», «Як у неї це вийшло?» та подібними. Це вірні питання, які допомагають запустити політ фантазії та уважно подивитися на успіх інших, знайти відмінності у роботі, просуванні. Але основа всьому завжди – це аналіз та мета.

Ви ставите перед собою певну мету, після чого обов'язково потрібно аналізувати, що у вас є зараз, чим володієте, яка ситуація загалом. Так простіше зрозуміти, де ви і скільки часу, зусиль та грошей вам потрібно для досягнення мети.

Якщо мета на даний момент важка, складна, дорога, розбийте її на кілька маленьких цілей, що в результаті допоможе досягти такого складного, але цікавого результату. Можливо, на це піде кілька днів, можливо, місяць, а може, й кілька років, тож сідайте писати аналіз і план уже сьогодні, бо стіна будується по камінчику.

Коли люди хочуть збудувати будинок, вони починають із землі, проекту, потім йде фундамент і т. п. Згадайте курені, які ви в дитинстві майстрували з ковдр, простирадл, лопухів. У вас з кожним разом виходило краще і краще, та й часу потрібно менше, ви вже виробляли свої особливості та схеми в побудові цих куренів. У нашій професії приблизно так само: постійно досягаючи маленьких цілей, ви виробляєте в собі якості, які допомагають вам уже не замислюватися, а просто робити, і щоразу ви все краще розумієте, як досягти мети або прискорити процес.

Коли ви витрачаєте гроші на освіту, пам'ятайте, що ви інвестуєте у себе! А інвестиції за грамотно складеного бізнес-плану окупаються і приносять прибуток! Так що з кожною копієчкою, витраченою на освіту, покращення бізнесу, ви отримуєте всі шанси заробити гривню.

Ведемо облік усіх витрат

Тепер давайте запишемо на папері - тільки так ви справді зможете все проаналізувати.

Отже, вам потрібно порахувати свої витрати для початку роботи:

• гроші, витрачені навчання;
• вартість апарату;
• одноразовий витратний матеріал;
• обладнання для робочого місця (кушетка, лампа, стілець тощо);
• оренда кабінету (якщо він є);
• реклама (візитки, флаєри, акаунти, хостинг сайту тощо);
• професійний одяг та взуття;
• рамки для сертифікатів;
• дзеркала тощо…

Тепер підрахуйте.

У вас вийшла сума обов'язкових витрат на початок роботи. Вона вже маєте. А тепер вважаємо далі: потрібно дізнатися про вартість майбутніх витрат на найближчі 6–12 місяців:

• скільки ви ймовірно витратите на підвищення кваліфікації та розвиток;
• додатковий апарат (у будь-якого майстра є мінімум два апарати);
• можливо, ви хочете перейти на іншу марку пігментів (скільки грошей потрібно для придбання всієї лінійки кольорів);
• реклама у соцмережах, журналах, партнерські програми;
• декор або ремонт в кабінеті, нові меблі;
• обов'язкова графа непередбачених витрат - вкажіть, яку суму ви готові витратити спонтанно, і таке інше.

Підрахуйте підсумкову суму та розділіть її на 6–12 місяців. Це сума, яку треба заробити.

Ще важливо знати скільки годин вам потрібно на одну процедуру, щоб наочно розуміти, яку кількість клієнток в день ви можете прийняти. При цьому не забудьте про додатковий час на прибирання кабінету, свої поточні справи, сім'ю та відпочинок! Або визначте, скільки днів на місяць ви працюватимете, і, виходячи з цього, ви можете або збільшити кількість годин на робочий день, або зменшити.

Ну а наступний пункт для вас точно не новий: зараз ви напишіть суму обов'язкових платежів на місяць, скільки потрібно на ваші щоденні витрати, на утримання будинку/квартири, на дитячий садок/школу, харчування, кишенькові витрати, утримання авто та інше.

Бізнес-план у дії

Тепер ви знаєте точну суму витрат, майбутніх витрат, обов'язкових платежів та кількість робочих днів. Із цією інформацією можна працювати по-різному. Щоб досягти будь-якої мети, потрібно вирахувати, скільки коштує ваша процедура, визначити її собівартість. В усіх по-різному, але! Середня собівартість процедури – 20–35 доларів, отже, ви можете побачити зі своїх розрахунків, скільки ви отримуєте чистими, скільки вам потрібно на майбутні витрати та скільки клієнтів ви можете прийняти. Це дає вам розуміння справ. І тут кожен майстер зможе за фактом відповісти собі: творчість чи бізнес?

Приклад:

• сума майбутніх витрат за місяць (за планом) – 500 $;
• обов'язкові платежі на місяць – 500$;
• собівартість процедури - 20 $;
• чистий прибуток (при повній вартості 100$ для нового клієнта) – 80$;
• робочих днів на місяць – 15;
• кількість процедур у робочий день – 2 нових клієнти;
• 30 нових клієнтів х 20$ = 600$ (собівартість);
• 30 нових клієнтів х 80$ = 2400$ (чистий прибуток).

Загальний дохід - 3000 $ на місяць, а це означає, що всі плани я реалізую і навіть маю можливість відкласти частину грошей.

Клієнтки платять за те, щоб ви на їхніх особах розмістили свою рекламу. Подумайте про це!

Матеріал був вперше опублікований у журналі Permanent №3(11)/2018