Перманентный макияж: творчество или бизнес?

Надежда Косолапова, косметолог, мастер-преподаватель ПМ, спикер конференций по ПМ, организатор І и ІІ Крымской конференции по ПМ, председатель жюри І Крымского чемпионата по перманентному макияжу, лауреат премии «Лидер года – 2017», основатель Крымского клуба мастеров ПМ (Симферополь, Крым)

Заработок мастера перманентного макияжа, как правило, зависит от количества клиенток и стоимости процедуры. А вы знаете, сколько заработаете, например, в следующем месяце, чтобы уже сейчас планировать траты? Предлагаем вам начать работать по своеобразному бизнес-плану, который позволит вам не только четко увидеть ваше финансовое положение, но и грамотно распределить время между работой и отдыхом

Когда я обучилась перманентному макияжу, мечтала иметь запись клиентов, как у моего преподавателя – на два месяца вперед. Со временем я достигла предварительной записи на шесть месяцев, где 75% клиентов внесли предоплату! В статье я хочу поделиться собственным опытом анализа текущих дел для достижения поставленной цели.

Многие новички смотрят на звезд ПМ и стремятся им подражать, хотят стать популярными, узнаваемыми и хорошо зарабатывать. Некоторые понимают, что за всем этим стоит планирование и колоссальный труд, поддержка близких, большие финансовые вложения. Так все и происходит. Смотрим и копируем. Не нужно придумывать велосипед – достаточно воспользоваться чужим опытом и исполнить по-своему. Для этого лучше выбирать успешных мастеров из других городов или регионов.

Идем к цели постепенно

В индустрии перманентного макияжа нужно уметь не только хорошо и качественно выполнять процедуру. Еще необходимо верно позиционировать себя, представлять свою работу, уметь составить уникальное предложение – в общем, найти свою нишу на данный момент.

Для старта или перехода на новый уровень все мы задаемся вопросами: «А как мне это сделать?», «Что нужно?», «Куда двигаться?», «Как у нее это получилось?» и подобными. Это верные вопросы, которые помогают запустить полет фантазии и внимательно посмотреть на успех других, найти отличия в работе, в продвижении. Но основа всему всегда – это анализ и цель.

Вы ставите перед собой определенную цель, после чего обязательно нужно анализировать, что у вас есть на данный момент, чем владеете, какова ситуация в целом. Так проще понять, где вы и сколько времени, усилий и денег вам нужно для достижения цели.

Если цель на данный момент тяжелая, сложная, дорогая, разбейте ее на несколько маленьких целей, что в результате поможет достигнуть изначально такого сложного, но интересного результата. Возможно, на это уйдет несколько дней, возможно, месяц, а может, и пара лет, так что садитесь писать анализ и план уже сегодня, ибо стена строится по камушку.

Когда люди хотят построить дом, они начинают с земли, проекта, затем идет фундамент и т. п. Вспомните шалаши, которые вы в детстве мастерили из одеял, простыней, лопухов. У вас с каждым разом получалось лучше и лучше, да и времени требовалось меньше, вы уже вырабатывали свои особенности и схемы в построении этих шалашей. В нашей профессии примерно так же: постоянно достигая маленьких целей, вы вырабатываете в себе качества, которые помогают вам уже не задумываться, а просто делать, и с каждым разом вы все лучше понимаете, как достичь цели или ускорить процесс.

Когда вы тратите деньги на образование, помните, что вы инвестируете в себя! А инвестиции при грамотно составленном бизнес-плане окупаются и приносят прибыль! Так что с каждой копеечкой, потраченной на образование, улучшение бизнеса, вы получаете все шансы заработать гривну.

Ведем учет всех трат

Теперь давайте запишем на бумаге – только так вы действительно сможете все проанализировать.

Итак, вам нужно посчитать свои затраты для начала работы:

• деньги, потраченные на учебу;
• стоимость аппарата;
• одноразовый расходный материал;
• оборудование для рабочего места (кушетка, лампа, стул и т. п.);
• аренда кабинета (если он есть);
• реклама (визитки, флаеры, аккаунты, хостинг сайта и т. п.);
• профессиональная одежда и обувь;
• рамки для сертификатов;
• зеркала и тому подобное…

Теперь подсчитайте.

У вас получилась сумма обязательных затрат для начала работы. Она уже у вас есть. А теперь считаем дальше: нужно узнать стоимость будущих расходов на ближайшие 6–12 месяцев:

• сколько вы предположительно затратите на повышение квалификации и развитие;
• дополнительный аппарат (у любого мастера есть минимум два аппарата);
• возможно, вы хотите перейти на другую марку пигментов (сколько денег нужно для приобретения всей линейки цветов);
• реклама в соцсетях, журналах, партнерские программы;
• декор или ремонт в кабинете, новая мебель;
• обязательная графа непредвиденных расходов – укажите, какую сумму вы готовы потратить спонтанно, и так далее.

Подсчитайте итоговую сумму и разделите ее на 6–12 месяцев. Это сумма, которую нужно заработать.

Еще важно знать, сколько часов вам нужно на одну процедуру, чтобы наглядно понимать, какое количество клиенток в день вы можете принять. При этом не забудьте о дополнительном времени на уборку кабинета, свои текущие дела, семью и отдых! Либо определите, сколько дней в месяц вы будете работать, и, исходя из этого, вы можете или увеличить количество часов в рабочий день, или уменьшить.

Ну а следующий пункт для вас точно не нов: сейчас вы напишите сумму обязательных платежей в месяц, сколько требуется на ваши ежедневные расходы, на содержание дома/квартиры, на детский сад/школу, питание, карманные расходы, содержание авто и остальное.

Бизнес-план в действии

Теперь вы знаете точную сумму затрат, предстоящих расходов, обязательных платежей и количество рабочих дней. С этой информацией можно работать по-разному. Чтобы достичь любой цели, нужно высчитать, сколько стоит ваша процедура, определить ее себестоимость. У всех по-разному, но! Средняя себестоимость процедуры – 20–35 долларов, а значит, вы можете увидеть из своих расчетов, сколько вы получаете чистыми, сколько вам нужно на будущие расходы и сколько клиентов вы можете принять. Это дает вам понимание текущих дел. И тут каждый мастер сможет по факту ответить себе: творчество или бизнес?

Пример:

• сумма предстоящих расходов в месяц (по плану) – 500 $;
• обязательные платежи в месяц – 500 $;
• себестоимость процедуры – 20 $;
• чистая прибыль (при полной стоимости 100 $ для нового клиента) – 80 $;
• рабочих дней в месяц – 15;
• количество процедур в рабочий день – 2 новых клиента;
• 30 новых клиентов х 20 $ = 600 $ (себестоимость);
• 30 новых клиентов х 80 $ = 2 400 $ (чистая прибыль).

Общий доход – 3 000 $ в месяц, а это значит, что все планы я реализую и даже имею возможность отложить часть денег.

Клиентки платят вам за то, чтобы вы на их лицах разместили свою рекламу. Подумайте об этом!

Материал был впервые опубликован в журнале Permanent №3(11)/2018