Забыли пароль?

Регистрация

компании

бренды

На сервере произошла непредсказуемая ошибка. Она вскоре будет исправлена

Опишите ошибку/проблему

Заметили ошибку? Свяжитесь с редакцией

A confirmation email has been sent to your {email} email!

Your password has been successfully changed!

Something went wrong. Please try again later.

The password change request has been successfully sent to your email address.

правилами публикации комментариев 

Правила публикации комментариев

Статья переведена на русский с помощью автоматического перевода. Редакция работает над его улучшением.

мы работаем над переводом. Перейдите по ссылке или воспользуйтесь Google Translate

Бизнес

<img alt="" src="https://pro.bhub.com.ua/permanent/upload/files/%D0%9A%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%BB%D0%B0%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D0%B0.jpg" style="width: 400px; height: 400px;" />



Надежда Косолапова, косметолог, мастер-преподаватель ПМ, спикер конференций по ПМ, организатор І и ІІ Крымской конференции по ПМ, председатель жюри І Крымского чемпионата по перманентному макияжу, лауреат премии &laquo;Лидер года &ndash; 2017&raquo;, основатель Крымского клуба мастеров ПМ (Симферополь, Крым)



Заработок мастера перманентного макияжа, как правило, зависит от количества клиенток и стоимости процедуры. А вы знаете, сколько заработаете, например, в следующем месяце, чтобы уже сейчас планировать траты? Предлагаем вам начать работать по своеобразному бизнес-плану, который позволит вам не только четко увидеть ваше финансовое положение, но и грамотно распределить время между работой и отдыхом

<img alt="" src="https://pro.bhub.com.ua/permanent/upload/files/%D0%91%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81_%D0%9A%D0%BE%D1%81%D0%BE%D0%BB%D0%B0%D0%BF%D0%BE%D0%B2%D0%B0_%D0%B3%D0%BE%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%BE.jpg" style="width: 1200px; height: 943px;" />

Когда я обучилась перманентному макияжу, мечтала иметь запись клиентов, как у моего преподавателя &ndash; на два месяца вперед. Со временем я достигла предварительной записи на шесть месяцев, где 75% клиентов внесли предоплату! В статье я хочу поделиться собственным опытом анализа текущих дел для достижения поставленной цели.

Многие новички смотрят на звезд ПМ и стремятся им подражать, хотят стать популярными, узнаваемыми и хорошо зарабатывать. Некоторые понимают, что за всем этим стоит планирование и колоссальный труд, поддержка близких, большие финансовые вложения. Так все и происходит. Смотрим и копируем. Не нужно придумывать велосипед &ndash; достаточно воспользоваться чужим опытом и исполнить по-своему. Для этого лучше выбирать успешных мастеров из других городов или регионов.

<h2 style="text-align: center;">Идем к цели постепенно</h2>

В индустрии перманентного макияжа нужно уметь не только хорошо и качественно выполнять процедуру. Еще необходимо верно позиционировать себя, представлять свою работу, уметь составить уникальное предложение &ndash; в общем, найти свою нишу на данный момент.

Для старта или перехода на новый уровень все мы задаемся вопросами: &laquo;А как мне это сделать?&raquo;, &laquo;Что нужно?&raquo;, &laquo;Куда двигаться?&raquo;, &laquo;Как у нее это получилось?&raquo; и подобными. Это верные вопросы, которые помогают запустить полет фантазии и внимательно посмотреть на успех других, найти отличия в работе, в продвижении. Но основа всему всегда &ndash; это анализ и цель.

Вы ставите перед собой определенную цель, после чего обязательно нужно анализировать, что у вас есть на данный момент, чем владеете, какова ситуация в целом. Так проще понять, где вы и сколько времени, усилий и денег вам нужно для достижения цели.

Если цель на данный момент тяжелая, сложная, дорогая, разбейте ее на несколько маленьких целей, что в результате поможет достигнуть изначально такого сложного, но интересного результата. Возможно, на это уйдет несколько дней, возможно, месяц, а может, и пара лет, так что садитесь писать анализ и план уже сегодня, ибо стена строится по камушку.

Когда люди хотят построить дом, они начинают с земли, проекта, затем идет фундамент и т. п. Вспомните шалаши, которые вы в детстве мастерили из одеял, простыней, лопухов. У вас с каждым разом получалось лучше и лучше, да и времени требовалось меньше, вы уже вырабатывали свои особенности и схемы в построении этих шалашей. В нашей профессии примерно так же: постоянно достигая маленьких целей, вы вырабатываете в себе качества, которые помогают вам уже не задумываться, а просто делать, и с каждым разом вы все лучше понимаете, как достичь цели или ускорить процесс.

Когда вы тратите деньги на образование, помните, что вы инвестируете в себя! А инвестиции при грамотно составленном бизнес-плане окупаются и приносят прибыль! Так что с каждой копеечкой, потраченной на образование, улучшение бизнеса, вы получаете все шансы заработать гривну.

<h2 style="text-align: center;">Ведем учет всех трат</h2>

Теперь давайте запишем на бумаге &ndash; только так вы действительно сможете все проанализировать.

Итак, вам нужно посчитать свои затраты для начала работы:

<ul>
	<li>деньги, потраченные на учебу;</li>
	<li>стоимость аппарата;</li>
	<li>одноразовый расходный материал;</li>
	<li>оборудование для рабочего места (кушетка, лампа, стул и т. п.);</li>
	<li>аренда кабинета (если он есть);</li>
	<li>реклама (визитки, флаеры, аккаунты, хостинг сайта и т. п.);</li>
	<li>профессиональная одежда и обувь;</li>
	<li>рамки для сертификатов;</li>
	<li>зеркала и тому подобное&hellip;</li>
</ul>

Теперь подсчитайте.

У вас получилась сумма обязательных затрат для начала работы. Она уже у вас есть. А теперь считаем дальше: нужно узнать стоимость будущих расходов на ближайшие 6&ndash;12 месяцев:

<ul>
	<li>сколько вы предположительно затратите на повышение квалификации и развитие;</li>
	<li>дополнительный аппарат (у любого мастера есть минимум два аппарата);</li>
	<li>возможно, вы хотите перейти на другую марку пигментов (сколько денег нужно для приобретения всей линейки цветов);</li>
	<li>реклама в соцсетях, журналах, партнерские программы;</li>
	<li>декор или ремонт в кабинете, новая мебель;</li>
	<li>обязательная графа непредвиденных расходов &ndash; укажите, какую сумму вы готовы потратить спонтанно, и так далее.</li>
</ul>

Подсчитайте итоговую сумму и разделите ее на 6&ndash;12 месяцев. Это сумма, которую нужно заработать.

Еще важно знать, сколько часов вам нужно на одну процедуру, чтобы наглядно понимать, какое количество клиенток в день вы можете принять. При этом не забудьте о дополнительном времени на уборку кабинета, свои текущие дела, семью и отдых! Либо определите, сколько дней в месяц вы будете работать, и, исходя из этого, вы можете или увеличить количество часов в рабочий день, или уменьшить.

Ну а следующий пункт для вас точно не нов: сейчас вы напишите сумму обязательных платежей в месяц, сколько требуется на ваши ежедневные расходы, на содержание дома/квартиры, на детский сад/школу, питание, карманные расходы, содержание авто и остальное.

<h2 style="text-align: center;">Бизнес-план в действии</h2>

Теперь вы знаете точную сумму затрат, предстоящих расходов, обязательных платежей и количество рабочих дней. С этой информацией можно работать по-разному. Чтобы достичь любой цели, нужно высчитать, сколько стоит ваша процедура, определить ее себестоимость. У всех по-разному, но! Средняя себестоимость процедуры &ndash; 20&ndash;35 долларов, а значит, вы можете увидеть из своих расчетов, сколько вы получаете чистыми, сколько вам нужно на будущие расходы и сколько клиентов вы можете принять. Это дает вам понимание текущих дел. И тут каждый мастер сможет по факту ответить себе: творчество или бизнес?

Пример:

<ul>
	<li>сумма предстоящих расходов в месяц (по плану) &ndash; 500 $;</li>
	<li>обязательные платежи в месяц &ndash; 500 $;</li>
	<li>себестоимость процедуры &ndash; 20 $;</li>
	<li>чистая прибыль (при полной стоимости 100 $ для нового клиента) &ndash; 80 $;</li>
	<li>рабочих дней в месяц &ndash; 15;</li>
	<li>количество процедур в рабочий день &ndash; 2 новых клиента;</li>
	<li>30 новых клиентов х 20 $ = 600 $ (себестоимость);</li>
	<li>30 новых клиентов х 80 $ = 2 400 $ (чистая прибыль).</li>
</ul>

Общий доход &ndash; 3 000 $ в месяц, а это значит, что все планы я реализую и даже имею возможность отложить часть денег.

Клиентки платят вам за то, чтобы вы на их лицах разместили свою рекламу. Подумайте об этом!



Материал был впервые опубликован в журнале Permanent №3(11)/2018

Перманентный макияж: творчество или бизнес?